С 1 сентября 2025 года в России вступил в силу закон о полном запрете рекламы в Instagram* (*запрещённая в России организация, принадлежащая Meta). Под ограничения попали все форматы — от таргета до блогерских интеграций. Рассказываем, как работать без штрафов и куда перенести трафик.
⚠️ Что попадает под запрет?
Запрещена любая информация, направленная на привлечение интереса к товарам или услугам:
— Таргетированная реклама;
— Коллаборации с блогерами;
— Нативные интеграции;
— Сторис и рилс с упоминаниями брендов;
— Посты со скрытой рекламой (например, обзоры с ссылками);
— Упоминания цен, акций и скидок.
Важно: Отсутствие прямых призывов («купи», «закажи») не освобождает от ответственности.
💰 Штрафы за нарушения
— Физлица (блогеры, предприниматели): до 2 500 ₽;
— Должностные лица: до 20 000 ₽;
— Юрлица (компании, агентства): до 500 000 ₽.
Каждый пост или сторис считается отдельным нарушением — штрафы могут умножаться.
🔄 Новая воронка продаж без нарушений
1. Охват — Instagram
— Создавайте непрямой контент: атмосферные фото, сторителлинг, экспертный контент;
— Избегайте упоминаний цен, акций и призывов к покупке;
— Используйте вовлекающие форматы (опросы, тесты, истории без товаров).
2. Вовлечение — переход в другие каналы
— Добавляйте ссылки на Telegram-канал, сайт или квиз;
— Мотивируйте подписчиков переходить фразой «Подробности в телеграме»;
— Не используйте прямые призывы («Купи в телеграме» — запрещено).
3. Продажи — безопасные платформы
— Telegram: каналы, боты, магазины;
— VK: сообщества, маркетплейс, реклама;
— Сайты и лендинги: квизы, онлайн-каталоги;
— YouTube: обзоры и интеграции (разрешены).
📱 Альтернативы Instagram для рекламы
1. Telegram
— Создание каналов и чатов;
— Таргетированная реклама в Telegram Ads;
— Боты для продаж и поддержки.
2. VK
— Сообщества и маркетплейс;
— Реклама в VK Рекламе;
— Блогерские интеграции.
3. YouTube
— Обзоры и unboxing;
— Прямые эфиры с продуктами;
— Короткие видео (аналог Reels).
4. Собственные платформы
— Сайты с квизами и онлайн-оплатой;
— Мессенджеры (MAX, WhatsApp, Viber);
— Email-рассылки.
💡 Советы по адаптации
1. Пересмотрите контент-план: Уберите прямые продажи из Instagram;
2. Перенастройте рекламные кампании: Focus на VK, Telegram, YouTube, MAX;
3. Обучите команду: Маркетологи и блогеры должны знать новые правила;
4. Используйте UGC: Контент от пользователей не считается рекламой;
5. Мониторьте обновления: Законы могут меняться — следите за новостями.
💎 Вывод
— Instagram теперь — только для вовлечения и узнаваемости;
— Продажи переносите в Telegram, VK и на сайты;
— Штрафы могут быть значительными — лучше перестраховаться.
Главное: Не пытайтесь обойти запрет — создавайте качественный контент и перенаправляйте трафик на легальные площадки.
