Реклама в Telegram под угрозой: мнения маркетологов

Коллеги, если вы следите за новостями, то знаете: вокруг Telegram снова шторм. Замедление, разговоры о блокировке, ФАС считает рекламу в мессенджере незаконной. Что делать бизнесу, блогерам, маркетологам? Я собрал мнения экспертов — от топ-маркетологов до владельцев агентств. Вот их советы.

Маша Полуянова, маркетолог с 20-летним стажем

Совет: опираться на факты, а не на слухи.

Запрета как такового нет. Дело ФАС — одно, каналов миллион. Вероятность получить штраф — 0,000001%.
Полной блокировки не будет: Telegram — отличный канал информационного давления, и властям это выгодно. MAX пока не имеет достаточной аудитории.
Если рекламу все-таки запретят, рынок упадет на 30% за счет ухода крупных брендов, но 70% останется (вопрос «а куда идти?»).
Реклама уйдет в нативные форматы, которые не подпадают под закон (как в Нельзяграме уже много лет).

Что делать бизнесу:

Спросить аудиторию, где она сидит. Провести 5-10 интервью с клиентами.
Посмотреть, где рекламируются конкуренты. Куда они льют бюджет — там и рыбное место.
Понять, что проблема не в запретах, а в экономическом кризисе. Если у вас нет продукта эконом-класса, срочно подумайте о нем.

Что делать блогерам:

Изучить форматы коллабораций, которые не попадают под запреты.
Опросить аудиторию, где она потребляет контент.
Тестировать органический трафик (видео, статьи).

Итог: Молиться, чтобы Дуров договорился. И сохранять нездоровый оптимизм — без него бизнесом лучше не заниматься.

Читайте: Опрос i-Media: даже через VPN пользователи останутся в Telegram

Денис Максимов, руководитель Spiral Agency

Совет: готовиться к худшему, но не паниковать.

Соберите базу контактов (email, телефоны) в CRM, пока Telegram работает. Подписчики — это арендованная аудитория. В случае блокировки вы ее теряете.
Создайте резервные точки присутствия. Хотя бы начните вести канал в MAX. Кросспостинг из Telegram туда делается легко.
Рассмотрите другие площадки: Сетка, TenChat, ВКонтакте, Дзен, агрегаторы, профильные издания.
По платной рекламе: остаются Яндекс Директ, Авито Ads, VK Реклама, контекст и SEO.

Важно: Когда Telegram заблокируют официально, поток аудитории хлынет на другие площадки, что вызовет перегрев аукционов и ошибки. Тестируйте альтернативы уже сейчас.

Алексей Ткачук, SMM-стратег

Совет: не паниковать и не делать резких движений.

Если на площадке есть аудитория, для бизнеса всегда найдется способ взаимодействия. У нас есть соцсеть, заблокированная 4 года, и на ней продолжают работать.
Проблема Telegram в том, что там практически нет органического трафика. Растить каналы с нуля станет сложно.
Будьте и в Telegram, и в MAX. Это самый стабильный подход.
Если ваша аудитория не перейдет из Telegram (можно спросить), оставайтесь там. Но существование белых списков делает присутствие в MAX базовым требованием.

Слава Рюмин, руководитель контент-команды RuminLab

Совет: ориентироваться на текстовый формат и диверсифицировать присутствие.

Пострадают не все бизнесы: только услуги и дорогие продукты, которые нужно объяснять. Остальные могут ничего не менять.
Большая часть людей не будет менять инструмент до последнего. Но новую аудиторию привлекать станет сложнее.

Альтернативы:

MAX: нет таргета, но есть посевы. Подходит не всем (например, айтишники сопротивляются).
VK: для тех, за кем в MAX не пойдут.
Email: надежный канал. Трафик привлекаем по-старинке: Директ + лид-магнит + SEO.
Вирусные статьи: на VC, Хабр, Смартлаб, Дзен, Пикабу. Это работает даже если Telegram заблокируют.

Читать ещё Что такое хостинг и как выбрать провайдера

Алена Мумладзе и Кристина Федорова

Совет: не отключать рекламу, а набирать аудиторию сейчас.

Пример из 2022 года: у Кристины был бутик, 100 000 подписчиков в Нельзяграм, продажи — как два живых бутика. Когда все отключили, она жалела только о том, что не успела набрать 300 000. Те, кто успел, продавали оттуда годами.
Сейчас ситуация повторяется, но в нашу пользу:
- Telegram снизил пороги входа в аукцион.
- Стоимость форматов упала почти на треть.
- Конкуренция снижается.

Возражения:

«Бюджет сгорит» — вы тратите бюджет на подписчиков, которые останутся с вами даже при блокировке.
«Все отпишутся» — люди не отписываются от полезных каналов. Паника — момент усилить контент.
«Упадут охваты» — охваты падают от слабого контента, а не от новостного шума.

Александр Львов, основатель Libre

Совет: исходить из того, что блокировка неизбежна.

Это беспроигрышный подход: если не заблокируют — останется Telegram и освоены новые каналы, если заблокируют — другие каналы уже готовы.
B2C: заводите канал в MAX. B2B: перспективы MAX под вопросом, основная аудитория останется в Telegram, но без рекламы ее будет сложно собрать.
Вырастет значимость коллабораций и e-mail рассылок.
Пока Telegram Ads не заблокирован, набирайте аудиторию по максимуму. Но параллельно тестируйте продвижение в MAX через Авито Рекламу, Яндекс Директ и VK Рекламу.

Вероника Мустафина, креативщик

Совет: не прекращать закупать рекламу, пока нет официального запрета.

Рекламодатели, которые приостанавливают покупку, делают ошибку. Нет ни официальной блокировки, ни запрета.
Два дела ФАС не имеют значения — решений по ним нет.
Способы обхода уже в разработке: например, сетки каналов продают пост в MAX с бесплатным дублированием в Telegram.

Что сделать:

Увеличить присутствие в интернете: VK, Сетка, TenChat, MAX.
Не вставать в принципиальную позицию по MAX — задача бизнеса быть гибким.
В момент нестабильности усиливать контент.
Обратить внимание на нативные форматы, которые не подпадают под закон о рекламе.

Даша Васянова, продакт-консультант

Совет: снижать зависимость от одного канала, диверсифицировать присутствие.

Не делайте резких движений и не пытайтесь переехать «во что-то одно». История показывает, что такие решения проигрышны.
Проблема не в том, что Telegram могут запретить, а в том, почему у бизнеса 70–90% выручки завязано на один канал.
Telegram был слишком удобным «быстрым хаком», но не устойчивой системой маркетинга.
Деньги с рынка никуда не денутся — они перераспределятся. Просто станет меньше прямых размещений «купил пост — получил лиды» и больше длинных цепочек через контент, доверие и воронки.

Что делать: снижать зависимость от Telegram уже сейчас, тестировать альтернативные каналы, растить площадки с алгоритмами, параллельно собирать собственную базу аудитории (email, CRM).

Общий вывод от экспертов:

Не паниковать. Паника — плохой советчик.
Не отключать рекламу. Пока нет официального запрета, это лучший момент набирать аудиторию (конкуренция падает, цены снижаются).
Диверсифицировать присутствие. Заводить каналы в MAX, VK, на других площадках. Кросспостить контент.
Собирать базу контактов. Email, телефоны, CRM — это ваша аудитория, которую у вас не отберут.
Усиливать контент. В моменты турбулентности ценность контента становится главным фактором удержания аудитории.
Быть гибким. Не занимать принципиальную позицию по площадкам — бизнес должен адаптироваться.