Государство и бизнес массово скупают VPN: но не те, о которых вы подумали

vpn — Фото Omar Marques / SOPA Images via ZUMA Press Wire

Коллеги, интересная статистика по корпоративному миру: в 2025 году государственные организации и крупный бизнес стали закупать VPN-решения ещё активнее. Но здесь есть важный нюанс, который меняет всю картину.

Что показывают цифры?

Количество закупок выросло на 18,5% (до 10 300 сделок).
А общая сумма контрактов упала на четверть (до 24,5 млрд руб.).

Парадокс? Нет. Всё логично.

Почему так произошло? «Эффект отложенного спроса»

Представьте: в 2022-2024 годах все бросились строить защищённую инфраструктуру для удалёнки и цифровизации. Крупные игроки (министерства, госкомпании) закупили дорогие VPN-платформы сразу на несколько лет вперёд. В 2025 году им нужно было уже не строить с нуля, а расширять и обслуживать существующие системы. Отсюда и падение средней суммы контракта.

Главный покупатель — государство. Именно на госсектор пришлась львиная доля бюджета — почти 20 млрд рублей. Бизнес закупал больше, но на меньшие суммы.

Очень важно: это НЕ те VPN, которые вы думаете

Не путайте! Речь НЕ о публичных сервисах вроде NordVPN или ExpressVPN для обхода блокировок.

Это корпоративные VPN — фундаментальная технология для:

Безопасного соединения филиалов. Чтобы офис в Москве и склад в Новосибирске были в одной защищённой виртуальной сети.
Удалённого доступа сотрудников к внутренним системам (базам, бухгалтерии, документам).
Объединения облачной инфраструктуры (когда часть сервисов в Yandex Cloud, часть — в Selectel).
Выполнения требований регуляторов. Для госструктур часто обязательны VPN на российских СКЗИ (средствах криптозащиты), сертифицированных ФСБ.

Что это значит для рынка?

Рынок созрел. Крупные игроки обеспечили себя на годы вперёд.
Спрос смещается к малому и среднему бизнесу. Отсюда рост числа мелких закупок (~100 тыс. руб.).
Идёт ценовая конкуренция среди поставщиков, что снижает средний чек.

Итог и прогноз

Корпоративный VPN стал такой же базовой коммунальной услугой, как электричество или интернет, для любой распределённой организации. Пик огромных затрат на внедрение прошёл, теперь время точечных доработок и подключения новых участников. Тренд на цифровизацию и «умные города» будет поддерживать этот рынок, особенно в регионах.